வேலைக்கான ஆங்கிலம் - நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள்

ஆங்கிலம் சர்வதேச வணிகத்தின் மொழியாகிவிட்டது. முதல் வலைப்பதிவு கட்டுரையில், இங்கிலாந்தில் எழுதப்பட்ட மற்றும் பேசும் தகவல்தொடர்பு கொள்கைகள் சிலவற்றைப் பற்றி பேசினேன். மின்னஞ்சலை எழுதுவது எப்படி, மின்னஞ்சலை எழுதும் போது என்ன கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், பேசும்போதும் எழுதும்போதும் ஏன் அடிக்கடி நேருக்கு நேராக இருப்பதைத் தவிர்க்க வேண்டும், தொழில்முறை உரையாடல்களை நான் எவ்வாறு வழிநடத்துகிறேன் என்பதற்கான உதாரணங்களுடன் பேசினேன்.

இப்போது நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகளைப் பற்றி பேசலாம்.

வலையமைப்பு

நீங்கள் சேல்ஸ் அல்லது மார்க்கெட்டிங்கில் பணிபுரிந்தாலும், ஃப்ரீலான்ஸராக இருந்தாலும் அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் சார்பாக நிகழ்வுகளுக்குச் சென்றாலும், வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு நெட்வொர்க்கிங் முக்கியமானது.

நெட்வொர்க்கிங் உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள மற்ற நிபுணர்களுடன் புதிய உறவுகளை உருவாக்க மற்றும் உருவாக்க மற்றும்/அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் இணைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் புதிய நபர்களுடன் எளிதாக இணைவதாகக் கருதினால், நெட்வொர்க்கிங் மிகவும் எளிமையானதாகத் தோன்றுகிறது, ஆனால் நீங்கள் வெட்கப்படுகிறீர்கள் (என்னைப் போல) மற்றும் அந்நியர்களிடம் பேசுவது பயமாக இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் வசதியாக உணர சில உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் தந்திரங்கள் உள்ளன:

• நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் நீங்களே கலந்து கொள்கிறீர்களா? ஒரு ஃப்ரீலான்ஸராக, நீங்கள் குறிப்பாக உங்கள் வேலையில் கவனம் செலுத்தும் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் கலந்து கொள்ளாவிட்டால், தொழில்துறைக்கு பொதுவான நிகழ்வுகளில் நீங்கள் அடிக்கடி கலந்து கொள்ளலாம். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:
  • இந்த நிகழ்ச்சியில் கலந்து கொண்டதன் நோக்கம் என்ன? உங்கள் துறையில் உள்ள மற்ற தொழில் வல்லுனர்களை அறிந்து கொள்வதா அல்லது முதலீட்டாளர்கள் அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதா?
  • அதிலிருந்து நான் என்ன சாதிக்க விரும்புகிறேன்? உங்களுக்கு ஒரு சிறிய இலக்கை கொடுங்கள், உதாரணமாக, "நான் ஐந்து புதிய நபர்களுடன் பேச விரும்புகிறேன்" அல்லது 'இந்த குறிப்பிட்ட நபரிடம் பேச விரும்புகிறேன்"
  • வணிக அட்டை போன்றவற்றைக் கொடுக்க நான் ஏதாவது தயார் செய்திருக்கிறேனா அல்லது நான் சந்திக்கும் நபர்கள் என்னை மறந்துவிடாதபடி மிகவும் மறக்கமுடியாததாகச் சொல்வதா? நீங்கள் எதையாவது கொடுக்கத் தயார் செய்தால், ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை விட வணிக அட்டை சிறந்தது, ஆனால் உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவை அணுகவும், யாராவது மிகுந்த ஆர்வம் காட்டினால் அதைப் பற்றி பேசவும் தயாராக இருங்கள். உங்கள் வணிக அட்டையில் உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவிற்கான இணைப்புடன் QR குறியீட்டை வைக்கலாம்.
•  உங்களை விட அதிக நம்பிக்கையுள்ள உங்கள் சக ஊழியர்களுடன் ஒரு நிகழ்வில் கலந்துகொண்டால்:
  •  அவர்கள் உங்களை அறிமுகப்படுத்தி, அங்குள்ள மற்ற நிபுணர்களுடன் பொது அரட்டையில் ஈடுபடுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட கருத்தரங்கு, வலையரங்கம், விளக்கக்காட்சி போன்றவற்றை நீங்கள் எவ்வளவு ரசித்தீர்கள் என்பதைச் சொல்லி அங்கிருந்து எடுத்துச் செல்லலாம்
  • உங்கள் துறையில் ஒரு நிபுணராக உங்களை அறிமுகப்படுத்த உங்கள் சக ஊழியர்களிடம் கேளுங்கள்; நெட்வொர்க்கிங் மன அழுத்தத்தை நான் கண்டேன் என்பதை அறிந்த எனது சக ஊழியர்கள், என்னை ஒரு CRM அல்லது சந்தா சந்தைப்படுத்தல் நிபுணராக அடிக்கடி அறிமுகப்படுத்தினர். இது என்னுடையது போன்ற வேலைகளைச் செய்த தொழில் வல்லுநர்களுடன் சிறந்த பிணையத்தை ஏற்படுத்தவும் அவர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ளவும் எனது அறிவைப் பகிர்ந்து கொள்ளவும் அனுமதித்தது
• நீங்கள் குறிப்பிட்ட ஒருவருடன் நெட்வொர்க் செய்ய விரும்பினால்:
  • அவர்கள் ஒரு கருத்தரங்கை நடத்துகிறார்களா, ஒரு குழுவிற்கு தலைமை தாங்குகிறார்களா அல்லது உங்கள் வாழ்க்கைக்கு பொருத்தமான ஒரு குழுவில் பேசுகிறார்களா? பேனல், கருத்தரங்கு அல்லது வெபினாருக்குப் பிறகு அவர்களைப் பார்க்கச் சென்று, "பேனலில் X பற்றி நீங்கள் பேசுவதைக் கேட்டு நான் மிகவும் மகிழ்ந்தேன்" என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், பிறகு நீங்கள் உரையாடலை அங்கிருந்து எடுக்கலாம்.
  • சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் கலந்துகொண்ட மார்க்கெட்டிங் நிகழ்வில் எனக்கு ஏற்பட்ட மிகப் பெரிய வருத்தம், நான் மிகவும் விரும்பும் மார்க்கெட்டிங் நிபுணரையும் எழுத்தாளரையும் சந்தித்துப் பேசும் வாய்ப்பை இழந்ததுதான். நான் அவருக்குப் பின்னால் அமர்ந்திருந்தேன், பலர் அவரை அணுகினர், ஆனால் ஏதோ சொல்ல தைரியம் வர எனக்கு 10 நிமிடங்களுக்கு மேல் ஆனது. பின்னர் அவர் மேடைக்கு செல்ல வேண்டியிருந்தது. சில தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் பணிக்காக அணுகப்படுவார்கள் - நீங்கள் கண்ணியமாகவும் அவர்களின் நேரத்தை மதிக்கும் வரையிலும், அது ஒரு பிரச்சனையல்ல. நான் சொல்ல வேண்டியது என்னவென்றால்: “ஹாய் எக்ஸ், என் பெயர் எக்ஸ், நான் சிஆர்எம்/சந்தாக்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் வேலை செய்கிறேன், எக்ஸ் பத்திரிக்கையில் உங்கள் கட்டுரைகளுக்கு நான் மிகப்பெரிய ரசிகன். என்னால் முடியுமா...?" பின்னர் அவர் எப்படி பதிலளித்தார் என்று பார்த்தேன். அவர் எல்லோரிடமும் மிகவும் அன்பாக பழகினார், அதனால் எனக்கும் அவர் இனிமையாக இருந்திருக்க வாய்ப்புகள் அதிகம்.

கலவி

நான் பல்கலைக்கழகத்தில் ஆங்கில இலக்கியம் படித்தேன் - பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் நின்று கருத்துக்களை முன்வைத்தேன்
நான் தொழில் ரீதியாக செய்ய விரும்பியதில்லை, ஆனால் இங்கே நான் இருக்கிறேன். நீங்கள் நெட்வொர்க் செய்யும் போது, ​​நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு சுறுசுறுப்பாக இருப்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம், ஆனால் வழங்கும்போது கவனத்தின் மையமாக இருப்பதைத் தவிர்க்க வழி இல்லை. முன்மொழிவுகள் மற்றும் திட்டப்பணிகளை வெற்றிகரமாக முன்வைக்க எனக்கு உதவிய சில தந்திரங்கள் இதோ:

- உங்கள் பார்வையாளர்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இதை நீங்கள் முன்பே கேள்விப்பட்டிருக்கலாம். வணிகக் கூட்டங்களில் நீங்கள் யாரிடம் பேசுகிறீர்கள் என்பதைத் தெரிந்துகொள்வது முக்கியம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு CEO மற்றும்/அல்லது CFO க்கு வழங்குவது என்பது வணிகத்தின் நிதியை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைப் பற்றி உங்களிடம் நிறைய கேட்கப்படும். உங்கள் நேரடி மேலாளரிடம் வழங்குவது என்பது அவர்களின் கவலைகளை நிவர்த்தி செய்வதாகவும், எவ்வளவு விரைவாகச் செய்ய முடியும் என்பதைப் பற்றி பேசுவதாகவும் இருக்கலாம்

- நீங்கள் எதை எப்படிச் செய்யப் போகிறீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்

வணிகத்தில் நேரம் ஒரு மதிப்புமிக்க கருவி - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வேலையைச் செய்ய உங்களுக்கு ஒரு நாளைக்கு எட்டு அல்லது ஒன்பது மணிநேரம் மட்டுமே உள்ளது. நான் கலந்து கொண்ட அல்லது நானே செய்த மிக வெற்றிகரமான விளக்கக்காட்சிகள் நேரடியாக கவலைகளை நிவர்த்தி செய்தவை. எடுத்துக்காட்டாக, 'இசட் நேரத்தில் Y எவ்வாறு சிக்கலைத் தீர்க்கும் என்பதை நான் இன்று முன்வைக்கிறேன்' அல்லது 'எக்ஸ் நேரத்தைச் சேமித்து எங்களுக்கு Z வருவாயைக் கொண்டு வரும் Y ஐடியாவைச் செயல்படுத்த வேண்டும் என்று நான் முன்மொழிகிறேன்.' இது உங்கள் அறிமுகமாக இருக்கும். விளக்கக்காட்சி அல்லது சுருதியின் போது, ​​நீங்கள் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பீர்கள் என்பதைப் பற்றி சில விவரங்களுக்குச் செல்லலாம், ஆனால் அதிகமாக இல்லை - இங்கே நீங்கள் வணிகம், அது எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் உங்கள் வசம் உள்ள கருவிகள் ஆகியவற்றை நீங்கள் அறிந்திருப்பதைக் காட்டுகிறீர்கள்.

- பயிற்சி, பயிற்சி, பயிற்சி

பயிற்சி சரியானது என்பது உண்மைதான். குறிப்பாக ஆங்கிலம் உங்கள் இரண்டாவது மொழியாக இருக்கும்போது, ​​சில விஷயங்களை உச்சரிப்பது சற்று கடினமாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம் - மறந்துவிடாதீர்கள், நீங்கள் பதட்டமாக இருக்கும்போது அது எப்போதும் மோசமாக இருக்கும். ஆழ்ந்த மூச்சை எடுத்து, உங்கள் விளக்கக்காட்சியின் கடினமான பகுதிகளை நீங்களே பதிவு செய்து அல்லது உங்களுக்கு பயனுள்ள கருத்துக்களை வழங்க நீங்கள் நம்பும் ஒருவருடன் ஒத்திகை பார்த்து பயிற்சி செய்யுங்கள்.

முன்வைக்கும்போது நான் எப்போதும் மிகவும் அழுத்தமாக உணர்ந்த பகுதி கேள்வி பதில்கள் (கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்). என்ன கேள்விகள் கேட்கப்படும் என்பதை நீங்கள் உறுதியாகச் சொல்ல முடியாது, ஆனால் உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தால், எந்தக் கேள்விகள் அதிகமாக இருக்கும் என்பதை நீங்கள் கணிக்க முடியும். இவற்றுக்குப் பதிலளிக்க உங்களைத் தயார்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் - இது உங்களுக்கு அமைதியாகவும் அதிக நம்பிக்கையுடனும் இருக்க உதவும்.

உதவிக்குறிப்பு: சில சமயங்களில் யாராவது உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்டால், நீங்கள் பீதி அடைகிறீர்கள் - நீங்கள் கேள்வியைப் புரிந்துகொண்டீர்கள் அல்லது அதற்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரியவில்லை. எனது தனிப்பட்ட ஆலோசனை என்னவென்றால், நீங்கள் கேள்வியை சரியாகப் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிசெய்து, கேள்வியை மீண்டும் மீண்டும் அல்லது அவற்றைப் பற்றிப் பேசுவதன் மூலம் பதிலைப் பற்றி சிந்திக்க அதிக நேரம் எடுத்துக்கொள்ளுங்கள். எனவே, 'மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான இந்த உத்தியை செயல்படுத்துவதில் உள்ள பலன் எங்கே?' என்று யாராவது என்னிடம் கேட்டால், அவர்களிடம் 'எங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கு இந்த உத்தியின் நன்மைகள் என்ன என்பதை நான் உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா?'.

எங்கள் காலத்தில் வணிக ஆங்கில படிப்புகள், அடுத்த முறை நீங்கள் பணிபுரிய அல்லது நெட்வொர்க்கிற்குத் தேவைப்படும்போது உங்கள் நம்பிக்கையை அதிகரிக்க, பிட்ச்சிங் யோசனைகள் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் ஆகியவற்றைப் பயிற்சி செய்வதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு வழங்கப்படும்.