İş üçün İngilis dili - Şəbəkə və təqdimatlar
İngilis dili beynəlxalq biznesin dilinə çevrilib. İlk blog məqaləsində mən Böyük Britaniyada yazılı və şifahi ünsiyyətin bəzi prinsipləri haqqında danışdım. Mən e-poçtu necə yazmaq, e-poçt yazarkən nələrə diqqət etməli və niyə tez-tez danışarkən və yazarkən çox birbaşa olmaqdan çəkinməyiniz lazım olduğundan, peşəkar söhbətləri necə idarə etdiyimə dair nümunələrlə danışdım.
İndi şəbəkələşmə və təqdimatlar haqqında danışaq.
şəbəkə
Satış və ya Marketinq sahəsində, frilanser olaraq və ya şirkətinizin adından tədbirlərə getməyinizdən asılı olmayaraq, şəbəkələşmə uğurlu biznesin açarıdır.
Şəbəkə, sənayenizdəki digər peşəkarlarla yeni əlaqələr yaratmağa və qurmağa və/və ya potensial müştərilər və müştərilərlə əlaqə saxlamağa imkan verir. Əgər siz yeni insanlarla əlaqə qurmağı asan hesab edən birisinizsə, şəbəkə qurmaq daha sadə görünür, lakin siz (mənim kimi) utancaqsınızsa və yad insanlarla danışmaq qorxuncdursa, özünüzü daha rahat hiss etməyinizə kömək edəcək bəzi məsləhətlər və tövsiyələr var:
● Özünüz şəbəkələşmə tədbirində iştirak edirsiniz? Frilanser olaraq, işinizə xüsusi diqqət yetirən bir şəbəkə tədbirində iştirak etməsəniz, tez-tez sənaye üçün ümumi olan tədbirlərdə iştirak edə bilərsiniz. Bu hallarda özünüzdən soruşun:
- Bu tədbirdə iştirak etməkdə məqsədim nədir? Bu, öz sahənizdə başqa peşəkarlarla tanış olmaq, yoxsa investorları və ya yeni müştəriləri cəlb etmək üçündür?
– Bundan nəyə nail olmaq istəyirəm? Özünüzə kiçik bir hədəf qoyun, məsələn, "Mən beş yeni insanla danışmaq istəyirəm" və ya "Mən bu xüsusi şəxslə danışmaq istəyirəm"
– Mən hədiyyə etmək üçün bir şey hazırlamışammı, məsələn, vizit kartı və ya tanış olduğum insanların məni unutmaması üçün çox yaddaqalan bir şey? Əgər hədiyyə etmək üçün bir şey hazırlasanız, vizit kartı portfeldən daha yaxşıdır, lakin kimsə çox böyük maraq göstərərsə, portfelinizə daxil olmağa və bu barədə danışmağa hazır olun. Siz portfelinizə keçid olan QR kodunu vizit kartınıza yerləşdirə bilərsiniz.
● Əgər sizdən daha özünə güvənən həmkarlarınızla tədbirdə iştirak edirsinizsə:
– Onları sizi tanış etməyə və oradakı digər peşəkarlarla ümumi söhbətə dəvət edin. Sonra müəyyən bir seminar, vebinar, təqdimat və s.-dən nə qədər həzz aldığınızı söyləyə və oradan götürə bilərsiniz
– Həmkarlarınızdan sizi öz sahəniz üzrə mütəxəssis kimi təqdim etmələrini xahiş edin; Şəbəkə qurmağın stresli olduğunu bilən həmkarlarım məni tez-tez CRM və ya abunə marketinq mütəxəssisi kimi təqdim edirdilər. Bu, mənim kimi işlərlə məşğul olan peşəkarlarla daha yaxşı əlaqə qurmağa və onlardan öyrənməyə, həmçinin biliklərimi bölüşməyə imkan verdi
● Xüsusi kimsə ilə şəbəkə qurmaq istəyirsinizsə:
– Onlar seminar verir, panelə sədrlik edir və ya karyeranıza uyğun bir paneldə çıxış edirlər? Panel, seminar və ya vebinardan sonra onlara baxın və onlara “Paneldə X haqqında danışdığınızı eşitmək mənə çox xoş oldu” deyin. Sonra söhbəti oradan götürə bilərsiniz.
– Bir neçə il əvvəl iştirak etdiyim Marketinq tədbirindən ən böyük peşmanlığım çox sevdiyim Marketinq mütəxəssisi və yazıçı ilə görüşmək və söhbət etmək şansını əldən verməmək idi. Mən onun arxasında oturmuşdum və ona çoxlu insanlar yaxınlaşırdı, amma nəsə deməyə cəsarət tapmağım 10 dəqiqədən çox çəkdi. Və
sonra səhnəyə çıxmalı oldu. Bəzi peşəkarlar işlərinə görə onlara yaxınlaşmağa öyrəşiblər – nə qədər ki, nəzakətli və onların vaxtına hörmətlə yanaşsanız, bu, problem deyil. Deməli olduğum şey bu idi: “Salam X, mənim adım X, mən CRM/abunə marketinqində işləyirəm və X jurnalındakı məqalələrinizin böyük pərəstişkarıyam. edə bilərdim...?” sonra onun necə cavab verdiyini gördü. O, hamı ilə çox mehriban idi, ona görə də yəqin ki, mənim üçün də xoş olardı.
Biznes İngilis dili kursumuzda iştirak etmiş tələbələrimizin bəzi rəylərinə qulaq asın:
Təqdimatlar
Universitetdə ingilis ədəbiyyatını oxumuşam – auditoriya qarşısında dayanıb ideyalar təqdim edirəm
heç vaxt peşəkarcasına etmək istədiyim bir şey olmayıb, amma buradayam. Şəbəkə qurarkən istədiyiniz qədər aktiv olmağı seçə bilərsiniz, lakin təqdimat zamanı diqqət mərkəzində olmaqdan qaçmaq üçün heç bir yol yoxdur. Budur, mənə əvvəllər uğurla təkliflər təqdim etmək və layihələri təqdim etməkdə kömək edən bir neçə fənd:
- Tamaşaçılarınızı tanıyın
Yəqin ki, bunu əvvəllər eşitmisiniz. İşgüzar görüşlərdə kiminlə danışdığınızı bilmək vacibdir. Məsələn, bir CEO və/və ya CFO-ya təqdimat o deməkdir ki, sizdən bunun biznesin maliyyəsinə necə təsir edəcəyi barədə çox sual veriləcək. Birbaşa menecerinizə təqdimat onların narahatlıqlarını həll etmək və bir şeyin nə qədər tez edilə biləcəyi barədə danışmaq demək ola bilər.
– Onlara nəyi və necə edəcəyinizi söyləyin
Vaxt biznesdə dəyərli bir vasitədir – axırda işinizi görmək üçün gündə cəmi səkkiz və ya doqquz saatınız var. İştirak etdiyim və ya özüm etdiyim ən uğurlu təqdimatlar narahatlıqları birbaşa şəkildə həll edənlər olmuşdur. Məsələn, "Mən bu gün Y strategiyasının X problemini Z zamanında necə həll edəcəyini təqdim edirəm" və ya "X vaxtına qənaət edəcək və bizə Z gəliri gətirəcək Y ideyasını həyata keçirməyi təklif edirəm". Bu sizin girişiniz olacaq. Təqdimat və ya çıxış zamanı siz problemi necə həll edəcəyinizlə bağlı bəzi təfərrüatlara girə bilərsiniz, lakin çox deyil – burada siz biznesi, onun necə işlədiyini və ixtiyarınızda olan alətləri bildiyinizi nümayiş etdirirsiniz.
- Təcrübə, məşq, məşq
Düzdür, təcrübə mükəmməl edir. Xüsusilə ingilis dili ikinci diliniz olduqda, bəzi şeyləri tələffüz etməyin bir az daha çətin olduğunu görə bilərsiniz – və unutmayın ki, əsəbi olduğunuz zaman həmişə daha pis olur. Dərindən nəfəs alın və evdə təqdimatınızın çətin hissələrini məşq edin
özünüzü qeyd edin və ya sizə faydalı rəy bildirmək üçün etibar etdiyiniz biri ilə onları məşq edin.
Təqdim edərkən həmişə ən stresli hesab etdiyim hissə Sual-Cavabdır (Suallar və Cavablar). Hansı sualların veriləcəyinə əmin ola bilməzsiniz, lakin auditoriyanızı tanıyırsınızsa, hansı sualların daha çox ehtimal olunacağını təxmin edə bilərsiniz. Bunlara cavab verə bilmək üçün özünüzü hazırlayın - bu, özünüzü daha sakit və inamlı hiss etməyə kömək edəcək.
İpucu: Bəzən kimsə sizə sual verəndə çaxnaşma yaşayırsınız – sualı başa düşdüyünüzə əmin deyilsiniz və ya ona necə cavab verəcəyinizi bilmirsiniz. Mənim şəxsi məsləhətim odur ki, sualı düzgün başa düşdüyünüzə əmin olun və sualı təkrarlamaq və ya onlara cavab verməklə cavab üzərində düşünmək üçün özünüzə daha çox vaxt qazanın. Beləliklə, əgər kimsə məndən “E-poçt marketinqi üçün bu strategiyanı həyata keçirməyin faydası haradadır?” deyə soruşsa, mən onlardan “Bu strategiyanın e-poçt marketinq kampaniyamız üçün hansı faydaları olduğunu təsdiq etməyimi istərdiniz?”.
Bizim zamanı Biznes ingilis dili kursları, sizə təqdimat və ya işdə şəbəkələşməli olduğunuz növbəti dəfə öz etimadınızı artırmaq üçün ideyalar irəli sürmək və şəbəkə qurmaq imkanı veriləcək.
2 Cavablar
Bloqunuz internetdə əsl gizli incidir. Düşüncəli təhliliniz və dərin şərhiniz sizi izdihamdan fərqləndirdi. Əla işə davam edin!
Yazılarınız tez-tez köhnəlmiş onlayn məzmun dünyasında təzə nəfəs kimidir. Unikal perspektiviniz və cəlbedici üslubunuz sizi izdihamdan fərqləndirir. İstedadlarınızı bizimlə paylaşdığınız üçün təşəkkür edirik.